8-800-250-65-58
Приветствую!
Меня зовут Сферикс! Я знаю много об iМаркетинге и с радостью поделюсь своими знаниями :) А если вы хотите получать полезные знания регулярно, просто подпишитесь на рассылку.

Как преодолеть равнодушие пользователей: контент-маркетинг на примере ШКОЛЫ ПРОДАШЬ!

29.06.2016

Интернет-маркетинг

Вместе с тем, что контента в Интернете становится с каждым днем все больше, растут требования пользователей к его качеству. Вспомните как вы сами фильтруете информацию: наверняка вы стали гораздо разборчивее, чем несколько лет назад, вас уже не так просто удивить. Вы отдаете предпочтение надежным ресурсам, которые стабильно выдают качественный и интересный контент. Того же ждут и ваши читатели, подписчики, клиенты.

В случае со ШКОЛОЙ ПРОДАШЬ!, для которой мы разрабатывали контентную стратегию (для блога и рассылки), задача усложняется еще и тем, что тема продаж сама по себе довольно сложная. Как, впрочем, и любая другая тема, связанная с B2B. Здесь важно соблюдать баланс между контентом, который подтверждает экспертность компании, и развлекательным контентом. Иначе пользователь либо заскучает, либо потеряет доверие.

Читайте, что помогло нам в решении этой задачи и берите идеи себе на вооружение!

Шпаргалки по продажам

Сначала мы публиковали в блоге просто обучающие материалы – посты из серии «Как сделать то-то и то-то». Со временем такой формат постепенно приелся читателям и потерял популярность. Тогда мы решили подавать обучающую информацию в виде «шпаргалок».

Название шпаргалки отражало какой-нибудь вопрос, который часто задают потенциальные клиенты (в помощь Яндекс.Подбор слов). Плюс, мы стали добавлять к каждому заголовку нумерацию: «Шпаргалка №1», «Шпаргалка №2» и т.д. А сам пост постарались также оформить в виде шпаргалки: использовали списки и нумерацию, информацию подавали в максимально сжатом и конкретном виде. И это сработало – шпаргалки до сих пор остаются одной из самых популярных тем в блоге!

Шпаргалки можно посмотреть здесь.

По такому же принципу можно оформить контент практически в любой сфере. Пусть это будут даже не шпаргалки, а инструкции, советы, рецепты и т.п.

Обучающая инфографика

Инфографика помогла нам не только наглядно подать сложную информацию, но и весьма украсила блог! Это выглядит гораздо более эффектно, чем избитые таблицы и схемы. Инфографику можно использовать где угодно: на сайте, в блоге в качестве информационного контента, в печатных каталогах и др.

Вот пара примеров инфографики, которую мы разрабатывали для ШКОЛЫ ПРОДАШЬ!

Больше примеров инфографики здесь.

Интервью с интересными людьми

Если правильно выбрать тему и респондента, интервью может весьма заинтересовать ваших подписчиков. Возьмите интервью у крупных клиентов или партнеров, выберите какую-нибудь узкую, но интересную тему. Это будет выгодно и вам, и приятно клиенту/партнеру, выступающему в качестве респондента.

Как интервью может показать вашу экспертность? Во-первых, интервью обычно публикуют серьезные ресурсы, которым можно доверять. Во-вторых, вас будут читать уже не только ради вашего собственного контента, но и потому, что вы поддерживаете связь с другими крупными компаниями, находитесь в курсе событий. В-третьих, сам формат интервью и новый взгляд, стиль разговора респондента внесут разнообразие в ваш блог или рассылку.

Так, совсем недавно мы организовали для ШКОЛЫ ПРОДАШЬ! интервью с руководителем компании, представляющей в регионе всем известную фирму «1С».

Здесь можно почитать интервью.


Открытки для публикации в соцсетях

Хорошая идея для соцсетей – открытки на каждый день. Что может быть на этих открытках? Советы, формулы, цитаты, поздравления, приколы – да что угодно, в зависимости от вашей сферы деятельности. Придумайте собственные хештеги для своих открыток, которые можно ставить к записям в группах, чтобы отфильтровать открытки по темам.


Другие открытки смотрите здесь.

Видео & аудио

Видеоконтент всегда остается в тренде. Как известно, не все пользователи любят читать, кто-то предпочитает смотреть видео. Что делать, если у вас нет возможности создавать собственное видео? Вот как решили это мы: некоторое время публиковали отрывки из фильмов на тему продаж с разбором ошибок. Или наоборот, с примерами отличного обслуживания.



Аудиоконтент хоть и не так популярен, но может послужить хорошим дополнением к тексту. Например, когда мы опубликовали текстовое интервью для ШКОЛЫ ПРОДАШЬ!, то добавили туда наиболее интересный аудиофрагмент, записанный на диктофон.

Еще одна необычная идея, которую мы использовали: аудиоанекдоты на тему продаж.



Суперконтент

Периодически мы создаем что-нибудь суперуникальное, что больше ни у кого не встречается, выглядит оригинально и необычно. Это и есть суперконтент. Конечно, чтобы его подготовить, нужно поднапрячься, пораскинуть мозгами. Это требует и времени, и сил, и иногда даже денежных вложений.

Зато такой контент можно использовать как для привлечения новых читателей, подписчиков, так и для подогрева потенциальных клиентов. Раздавайте его пользователям не бесплатно, а за какую-нибудь маленькую услугу, например, за репост или за e-mail.

Для ШКОЛЫ ПРОДАШЬ!, например, мы делали такой вот кроссворд исключительно для тех, кто занимается продажами.



Еще одна оригинальная идея – настольная игра для отработки навыков презентации товара у менеджеров по продажам или продавцов-консультантов.



Вот так можно превратить свой сайт, блог или рассылку в полноценный инструмент поддержания имиджа и привлечения клиентов!

Комментарии:

  1. Арсений

    говорит:
    29.06.2016 10:06:00
    Возьму пару идей себе на заметку, спасибо!
  2. Елена

    говорит:
    29.06.2016 13:27:34
    Классная инфографика)

Добавить комментарий:

Ваш e-mail не будет опубликован.

Имя:

E-mail:

Комментарий*:

Введите символы, изображённые на картинке: *
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.

Отправьте нам свой номер телефона,
и мы вам перезвоним!

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.